ROMPE LA BARRERA DEL NO ROMPE LA BARRERA DEL NO

Rompe la barrera del no es un manual de negociación imprescindibledesarrollado y perfeccionado a lo largo de la extraordinaria carrera deChris Voss como negociador en secuestros con rehenes y como reconocidoprofesor en las escuelas de negocio más prestigiosas del mundo.Voss ha puesto a prueba estas técnicas en todo tipo de situaciones y hacomprobado su efectividad, tanto en los inicios de su carrera cuandopatrullaba las peligrosas calles de Kansas City como en los cursos queimparte en las mejores universidades. Entre las muchas y distintaspersonas que han aplicado sus enseñanzas, se encuentran desde clientesque han visto aumentar significativamente los beneficios de sus empresashasta estudiantes de programas de MBA que han conseguido empleos mejoreso incluso padres que tienen que vérselas con sus hijos.Rompe la barrera del no relata los entresijos de situacionesverdaderamente dramáticas y revela las mejores y más eficacesestrategias de negociación. Voss, uno de los mejores negociadores delmundo, nos enseña a emplear estas técnicas en cualquier aspecto denuestra vida.Reseñas:«Este libro destaca la importancia de la inteligencia emocional sinsacrificar la necesidad de conseguir acuerdos. Escrito por un negociadorde rehenes, alguien que no se podía permitir una respuesta negativa,este libro resulta una lectura fascinante y muy práctica. En élencontraremos las técnicas necesarias para alcanzar el acuerdo deseado.»Daniel H. Pink, autor del bestseller Vender es humano«Pocas personas gozan de la experiencia de Chris Voss, ex negociador delFBI en situaciones de secuestros con rehenes. Sus técnicas funcionan,tanto para los negocios como para la vida.»Joe Navarro, agente especial (retirado) del FBI y autor del bestsellerinternacional El cuerpo habla«Los negocios, y prácticamente todo en la vida, dependen de cómoencaramos determinadas conversaciones cruciales, y estas herramientasnos proporcionan la ventaja que necesitamos... Es una lecturaobligatoria para mis empleados, porque yo utilizo las lecciones de estelibro cada día, y me gustaría que ellos también lo hicieran.»Jason MacCarthy, CEO de Goruck