Las personas no toman decisiones con la mente consciente, sino porinstinto. En este libro, la consultora de marketing y experta enciencias del comportamiento, Leslie Zane, demuestra que las tácticas depersuasión tradicionales son insuficientes para convencer a losconsumidores. Si logras descifrar la red oculta de conexiones que regulalas decisiones rápidas que tomamos, podrás conectar con la menteinstintiva e influir en ella.Con un conjunto revolucionario de reglas para expandir la red, Zane nosmuestra cómo hacer que cualquier idea, marca, negocio, candidatopolítico o movimiento social sea la elección dominante. Con la cienciacomo tu guía, así como historias de las marcas más exitosas del mundo,desde McDonald’s y Lululemon hasta los Yankees y Taylor Swift,aprenderás:Qué tipo de mensajes generan la mayor cantidad de asociacionespositivas.Por qué encontrar nuevos clientes acelera el crecimiento y depender delos existentes es una trampa.Por qué las historias que apelan a las emociones no son suficientes paraimpulsar la prueba y la lealtad a largo plazo.Ya seas un emprendedor, ejecutivo, profesional del marketing o buscadorde empleo, dominar el poder del instinto te ayudará a potenciar tucrecimiento y hacer que lo que vendas sea la primera opción paracualquier audiencia.
